Buscamos a los/as cazadores/as comerciales (SDR) más cracks en la prospección en frío, especialistas en encontrar nuevos clientes y en despertar su interés para llevarlos a presentaciones de nuestra solución..
Sobre tus funciones 💪
- Entender el cliente ideal y sus dolores para generar estrategias de acercamiento con este.
- Comunicarse con potenciales clientes que nunca hayan interactuado con nuestra solución, es decir “prospección en frío”.
- Filtrar los prospectos usando técnicas para calificar leads y agendar reuniones a los ejecutivos de ventas (BDR).
- Analizar el mercado y hacer investigaciones que permitan crear nuevas estrategias para optimizar la búsqueda de nuevos clientes.
- Desarrollar social selling en Linkedin.
- Experimentar y mejorar continuamente el proceso de ventas, además de capacitarse en el producto y todo lo concerniente al mercado para mejorar su desempeño.
- Crear y aportar a la estrategia del equipo comercial para alcanzar las metas de crecimiento de la compañía.
- Actualizar el CRM y los archivos de control con los avances del día.
- Analizar los resultados de las campañas para generar planes de acción y mejoras.
Sobre ti 😎
- Muy buena vibra!
- Te consideras un/a cazador/a comercial (hunter), es decir lo tuyo es el canal outbound, eres un especialista en encontrar nuevos clientes y cazarlos!
- Más de 1,5 años de experiencia en equipos de ventas.
- Tienes un olfato para encontrar nuevos negocios, estudias de estrategia comercial, las diseñas y ejecutas.
- Dominas el estilo de venta consultiva, es decir, sabes como llegarle a los clientes desde la escucha, la identificación de sus dolores y el desarrollo de un discurso para llevarlos a una demostración.
- No te paralizas ante la frustración sino que con resiliencia, paciencia y muchaaaa perseverancia haces que las que cosas pasen.
- Dominas herramientas tecnológicas para la prospección de nuevos clientes como Apolo y LinkedIn.
- Has desarrollado estrategias de social selling.
- Has trabajado en empresas remotas, sabes manejar muy bien tu tiempo, priorizar y trabajas de forma autónoma con organización y método.
- Has trabajado en startups en el canal B2B.
- Has vendido software, idealmente de HR, ERP o contables.
- Has usado algún CRM como Hubspot.
- Ya cuentas con bases de datos de empresas o sabes cómo encontrarlas.
- Eres un/a master para manejar las objeciones de un lead cuando te dice que ya cuenta con un software o que no le interesa.
- Eres de los que hay que atajar en vez de empujar.
- Cuentas con una buena conexión a internet.
- Te disfrutas un montón conectar con personas y desarrollar relaciones para luego convertirlas en oportunidades.
Beneficios del parche 🌴
🤑 Salario a convenir con comisiones sin piso y techo, con contrato a término indefinido.
🏖️ 100% remotos.
🤙 Una cultura people first y llena de una increíble buena vibra.
🎯 Bono para invertir libremente en tus sueños.
🧠 Acceso a servicios de telemedicina, psicología, nutrición, deporte y wellness.
📕 E-book ilimitados.
💡 Ambiente de startup donde podrás entrar a crear y proponer.
✈️ Bono para viaje en tu 1er y 3er aniversario.
🏞️ Pasaporte al ocio con días libres para redimir.
🤯 Seguro de invalidez accidental, muerte natural y accidental.
